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💰제대로 된 전략으로 광고비 줄이는 방법
디지털 광고 시장은 눈 깜짝할 사이에 빠르게 변화하고 있습니다. 숨 가쁘게 돌아가는 디지털마케팅 시장에서 수많은 기업과 마케터들이 가장 크게 고민하는 점은 바로 이 질문일 텐데요. "우리가 투입한 광고 예산이 정말 효율적으로 쓰이고 있을까?"
경쟁이 갈수록 치열해지면서 이제는 단순히 광고를 노출하는 것 만으로 매출 증가나 전환율 상승을 기대하기 어려워졌습니다. 오히려 많은 기업들이 광고비는 계속 늘어나는 반면 ROI(투자 대비 수익)는 점점 낮아지는 문제에 직면하고 있죠. 이제는 단순 광고 집행을 넘어 데이터 분석과 지속적인 최적화를 기반으로 광고 성과를 극대화하는 "퍼포먼스마케팅"이 필수인 시대! ✅'퍼포먼스마케팅 1탄' 바로가기
지난 퍼포먼스 마케팅 가이드 1탄에 이어 이번 가이드 2탄에서는 퍼포먼스 마케팅의 실전 적용 전략과 실제 퍼포먼스마케팅 성공 사례 두 가지를 소개해 드리겠습니다🚀
🟠 퍼포먼스 마케팅 A/B 테스트 방법
먼저 1탄에서 설명해 드린 것처럼 퍼포먼스 마케팅은 광고 투자 대비 매출(ROAS: Return On Ad Spend)을 최대한 높이는 것을 목표로 하는데요. 전략을 잘 적용하면 광고비를 효율적으로 운영할 수 있을 뿐만 아니라 지속적인 최적화를 통해 투자 대비 최고의 성과를 창출할 수 있습니다.
여러 전략 중에서도 광고 성과를 극대화하기 위한 핵심 전략은 바로 A/B 테스트와 지속적인 최적화인데요. 같은 광고라도 타이틀, 이미지, CTA 버튼의 작은 차이에 따라 클릭률(CTR)과 전환율(CVR)이 크게 달라질 수 있습니다.
*A/B테스트 예시
광고의 성과를 높이려면 이러한 요소들을 끊임없이 테스트하고, 가장 효과적인 조합을 찾아 최적화하는 과정이 반드시 필요합니다. 어떻게 해야 광고최적화를 잘할 수 있을까요? 트리플하이엠이 구체적인 전략을 알려드릴게요!🔽
🟠 퍼포먼스 마케팅 최적화 전략 어떻게 해야 할까?
1️⃣ 키워드 전략 최적화
검색광고의 경우 광고주와 밀접한 연관성이 있는 키워드를 지속적으로 분석하여 ROAS가 높은 키워드에 집중해야 합니다.
최신 검색 트렌드를 반영해 전환율이 높은 키워드를 중심으로 '데이터기반마케팅'을 운영하는 것이 효과적이에요.
2️⃣ 타겟팅 정교화
연령, 성별, 관심사, 행동 데이터를 기반으로 핵심 고객층을 세밀하게 세분화하여 타겟팅합니다.
고객의 관심사, 소비 패턴, 라이프스타일을 면밀히 분석하여 맞춤형 광고 전략을 수립하면 전환율을 획기적으로 높일 수 있습니다.
3️⃣광고 예산 배분 최적화
성과가 탁월한 광고 그룹에 예산을 집중적으로 투입하여 ROI를 극대화하는 것이 무엇보다 중요합니다.
광고 성과가 저조한 요소는 '광고예산효율화'를 위해 과감하게 수정하거나 제거하여 불필요한 낭비를 방지할 수 있어요.
4️⃣ 멀티채널 운영
Google, Facebook, Instagram, 네이버, 카카오 등 다양한 광고 채널을 종합적으로 운영하여 성과가 가장 높은 채널을 중심으로 최적화해야 합니다.
📌 업종 : 식품/음료
🎯 광고주 목표 : 유제품 카테고리별 전략 세분화, 매출 극대화
💡 성공 전략
- 판매 주요 상품 메인 키워드의 노출 순위 강화
- 브랜드 키워드를 별도 그룹으로 관리해 유입 쿼리 확보
- 이벤트 기획전에 따른 광고 효율 증대 운영
🚀광고 성과 : 광고 집행 후 ROAS 3,000%를 달성하며 광고 효율 극대화 성공!📈
[사례 2] G사 CPA 3천 원대 달성 🎯
📌 업종 : 교육/학습
🎯 광고주 목표 : 전환 성과에 따른 매체 활용 및 노출 점유율 확대
- 서비스 상품 관련 세부 키워드를 대량 확장하여 유입 증대
- ROAS 성과가 높은 디바이스 및 매체 중심으로 예산 편성하여 효율 극대화
- 타겟팅을 고도화하여 핵심 타겟과의 접점 확대
- 배너 유형별 성과 테스트를 통해 클릭당 비용 절감
🚀광고 성과 : CPA(전환당 비용) 3천 원대를 달성하며 광고 비용 최적화 성공!📉
퍼포먼스 마케팅은 단순히 광고를 운영하는 것에 그치지 않고 데이터를 바탕으로 끊임없이 최적화해야 하는 분야입니다. 효과적인 광고 운영을 위해서는 전문적인 전략과 풍부한 경험이 반드시 필요하죠.
🔵 트리플하이엠만의 차별화된 강점👍
▶️ 비즈니스에 최적화된 맞춤형 광고 전략 기획
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▶️ 다양한 업종에서 검증된 성공 사례 다수 보유
▶️ 전문적인 멀티채널 광고 운영 노하우
▶️ 광고 예산의 ROI를 극대화하는 스마트한 전략
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