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치열한 마케팅 전략, 성공의 열쇠는 '이것'에 있다🔑
온라인마케팅을 하다 보면 경쟁사 분석의 중요성에 대해 많이 느끼셨을 텐데요. 막상 분석을 시작하려고 해도 어디서부터 어떻게 해야 할지 모르는 게 투성이라 막막할 때가 많습니다. 실제로 많은 광고주분들이 경쟁사 분석을 자체적으로 진행하고 있지만 많은 어려움을 느끼고 계시는데요. 어떻게 해야 매출을 높이는 경쟁사 분석을 할 수 있을까요? 이번 포스팅에서는 성공을 만드는 '경쟁사 분석의 핵심 포인트'를 사례와 함께 설명해 드릴게요.
"처음 마케팅을 시작했는데 뭘 해야 할지 모르겠어요"🤦♀️
"성과가 안 나와서 방향을 잡기 어려워요"💦
"경쟁사보다 더 좋은 결과를 내려면 뭐가 필요한지 감이 안 와요"🤷♂️
혹시 위와 같은 고민을 하고 계셨다면, 경쟁사 분석을 통해 해결 방법을 찾을 수 있습니다. 경쟁사 분석으로 성과를 낼 수 있었던 사례를 소개해 드리겠습니다.
🟣 경쟁사 분석 성공 사례
[사례 1]💻
"IT 테크 A사는 온라인마케팅을 꾸준히 진행하고 있었지만 광고 성과가 나오지 않아 고민이 많았어요. 문제점을 해결하기 위해 방법을 찾던 중 경쟁사 분석을 통해 경쟁업체 B사가 소셜미디어에서 인플루언서와 협업하는 마케팅 전략을 취하고 있다는 사실을 알게 되었죠. A사는 이 전략을 벤치마킹하여, 네이버 브랜드커넥트와 같은 플랫폼을 활용해 인플루언서들과 협업 콘텐츠를 발행했어요. 이로 인해 고객들에게 맞춤형 콘텐츠를 제공하며 더욱 빠르게 성장할 수 있었답니다.📈"
이 사례는 경쟁사 분석을 통해 마케팅 전략을 벤치마킹하여 성과를 올릴 수 있었던 케이스인데요. 이처럼 경쟁사 분석을 통해 차이점을 알아내는 것만으로도 우리 브랜드에 어떤 유리한 전략을 취해야 하는지 구체적인 힌트를 얻을 수 있습니다.
경쟁사 분석의 중요성을 알 수 있는 또 다른 사례도 있습니다.
[사례 2]🥗
"식품 업계의 B사는 경쟁사보다 낮은 시장 점유율 때문에 고민이었어요. 이에 B사는 광고대행사의 도움을 받아 시장분석과 경쟁사 조사를 하면서 기존 목표를 '젊은 소비자를 타깃으로 한 프리미엄 라인 강화'로 바꿨습니다. 그다음으로는 경쟁사의 소셜미디어 등 다양한 채널에서 데이터를 수집한 뒤, SWOT 분석과 4P 분석을 통해 마케팅 전략을 심층적으로 분석했어요. 이를 통해 경쟁사의 강점과 약점을 파악하고 B사만의 차별화된 제품을 개발할 수 있었죠. 마지막으로 B사는 데이터 분석을 바탕으로 경쟁사가 모바일 광고에 집중하는 동안, 오프라인 매장에서의 경험을 강조하는 팝업을 통해 차별화 전략을 펼쳐 성공적인 성과를 거둘 수 있었습니다."
🟣 경쟁사 분석 세 가지 전략
이처럼 경쟁사 분석에 있어 이 세 가지 포인트는 꼭 기억하셔야 합니다.
첫 번째는 명확한 목표 설정입니다. 목표가 명확히 설정되어 있지 않다면 불필요한 조사로 시간과 에너지만 낭비하게 될 수 있습니다. 두 번째는 객관적이고 신뢰할 수 있는 자료를 활용하는 것입니다. 전문가를 통해 믿을 수 있는 데이터를 제공 받아 분석해야 전략의 정확도와 성공률이 높아집니다. 마지막으로는 브랜드만의 특화된 차별점을 반드시 확보해야 합니다. 경쟁사 전략을 벤치마킹하여 인사이트를 얻어 브랜드만의 강점을 도출해 낼 수 있어야 합니다. 만약, 그렇지 못한다면 경쟁에서 우위를 점하기 힘들어질 수 있습니다.
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